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顺辉瓷砖“走出去”背后的战略与故事

  • 公海检测中心
  • 2019-09-26
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简介大家都知道,今年行业环境出现了明显的下滑现象,由于市场的供需不平衡导致了不论大品牌还是小品牌都陷入了一定的困难,在这样的环境下,大部分企业都以观望为主,不敢有太大投入和大动作。但,就在

大家都知道,今年行业环境出现了明显的下滑现象,由于市场的供需不平衡导致了不论大品牌还是小品牌都陷入了一定的困难,在这样的环境下,大部分企业都以观望为主,不敢有太大投入和大动作。但,就在行业越是困难的情况下,顺辉瓷砖则是反其道而行之,在佛山秋季陶博会上,邀请李冰冰亲临佛山总部参加其新品发布会,为行业的寒冬送来了一股暖风。

为此,腾讯家居专访顺辉市场部总监方辉平,他将会阐述顺辉瓷砖在行业下滑的情况下,如何做到逆境而上。

顺辉市场部总监方辉平

【腾讯家居】:方总,请问在面临行业凛冬的情况下,顺辉如何去面对?

【方辉平】:在去年,我们制定了“走出去”战略,何谓“走出去”呢?1、渠道多元化,在以往顺辉瓷砖90%的销售来源于零售,在前些年,品牌知名度还不算高的情况下,顺辉依然靠着零售市场活的非常好,但是随着精装房和整装市场的兴起,零售市场出现了一定的下滑,所以顺辉去年开始成立了工程、家装等战略部门去打开渠道,拓展渠道;2、与李冰冰、央视签约,因为越是在行业低迷的情况下,更要发出声音,在这个信息发达的时代,消费者能够通过各种平台获得信息,所以顺辉透过李冰冰和央视的发声来获取更多曝光;3、强化产品,引领行业,打造IP。展厅重装,形成顺辉独特的风格,发布丹青石系列独有的产品,成为行业里的IP。

顺辉展厅外立面

【腾讯家居】:为什么会选择李冰冰作为代言人?

【方辉平】:既然当时大家定了“走出去”作为战略,那么就要利用最吸引眼球的办法让走出去战略更快达到效果-----明星代言。当时有三位明星选择,但最后认为李冰冰最为合适,因为她合适的地方有几点:第一、李冰冰是联合国的环境大使,她在环保这方面跟我们这个行业能够相结合,双方的理念不谋而合;第二、李冰冰的形象好、口碑好,没有负面的新闻,可以说是娱乐圈里面独特的一支青莲,选择她完全不用担心代言人所带来的风险;第三、李冰冰的成长过程很励志,她最早是当老师的,出道之后,为了走向国际化路线,自学英语。正能量满满。综合各方面,与顺辉契合度最高的就是李冰冰,所以我们选择了她。

顺辉瓷砖形象代言人李冰冰

【腾讯家居】:既然选择了李冰冰,后续会有一些什么动作,联合李冰冰做哪些事情?

【方辉平】:首先,在本届秋季陶博会,邀请李冰冰参加顺辉的新品发布会,在行业普遍以观望为主的态度中,我们走出第一步,为行业注入一把焰火;其次,我们未来会在李冰冰的影视作品寻找契合点来进行合作,让大家看到李冰冰就会想起顺辉,打造属于顺辉的IP;再者,我们会联手李冰冰参与终端活动,展示一下顺辉的魅力。

顺辉展厅内部装修

【腾讯家居】:今年出现了零售劫的问题,该如何破局?

【方辉平】:零售板块一直都是顺辉强项,虽然零售市场出现了萎缩,但是越是在萎缩的情况下越不能害怕,不能因为零售市场的萎缩我们就关店,全力拓展其他渠道。在这种情况下,我们会出台更多政策去鼓励经销商开专卖店,有两种方式,第一,开大型的旗舰店,总部扶持经销商在当地选择最好的位置建立2000方以上的大店,所谓地盘大才能吃得香,才能得到消费者的信任;第二,一地多店,如果当地市场需求量不大或者经销商实力不够,我们就会扶持他开多店,开小而美的专卖店吸引一些有追求,有品位的人群。这样可以在市场有限的情况下,尽量获取更多的份额。

李冰冰亲临顺辉总部参加新品发布会

李冰冰亲笔签名顺辉瓷砖《丹青石》新品

【腾讯家居】:顺辉作为顺成集团的排头兵,如何做到引领作用?

【方辉平】:在去年7月份,我们召集了一批经销商在杭州开会,主题叫做渠道之变,摆脱在店里面等客人或者搞促销活动等方式,应该把视角放高一点,从渠道上面去研究,去帮经销商梳理渠道的变化,有的经销商通过这个会议,直接在当地开了一家整装公司。其实很多经销商他们都知道有什么渠道,但是厂家要给它足够信心,总部牵头去做,经销商就会跟着走。

顺辉瓷砖跨界亮相WESG世界电子竞技比赛

另外,团队打造方面要年轻化,现在的年轻人有很多新的想法,要给他们实现想法的平台,今年我们跟WESG合作,选择与WESG合作,顺辉瓷砖是国内单个陶瓷品牌跨界电竞产业的首例。延续“电竞+文化”的佛山电竞发展探索之路,尝试走进年轻人的圈子,理解他们的需求。

作为顺成集团的排头兵,一定要敢于探索不一样的路子,这样能收获到意想不到的效果。

【腾讯家居】:谢谢方总接受腾讯家居的采访。(文/马俊祺)

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